Sunday, 20 January 2013

Suning: On-Off-line Same Price

For Suning's 2nd year in on-line business, revenue of RMB18 billion confirmed its position in TOP3. On the other hand, its share price nearly halved from 2011. VP Sun Weimin said in Dec that on-line and off-line price will start to be syhchronized in 2013 from 1st tier city to 2nd and 3rd. Off-line channels require more investment excluding marketing cost. Suning retrieved purchase and logisitcs back to home electrical products to enhance negotiation power. And its fast growing real estate business is to compensate prices lowered. 在进入电子商务市场的第二年,
器冲到了180亿的销售门槛,稳固了其行业三甲的位置。但另一方面,苏宁电器2012年的股价相对2011年来说几乎腰斩,线下实体店为主体的业务结构影响了市值。 苏宁副董事长孙为民在2012年12月曾表示,线上线下同价将从2013年起全面开始,并将从一线城市延伸到二三线城市,并在逐步进展中完成这一改变。 这意味着,苏宁线下门店的商品将和线上直接进行价格竞争,而如果不算营销成本,苏宁线下门店的投资高于线上,这将有可能拉低线下业务的营收。 供应商对线上渠道冲击线下很早就给出了一个策略,就是线上线上型号不同,并推不同的配置组合,消费者也就无从对比。但随着信息平台的开放,这样的策略的效果越来越差。 苏宁在2012年底将易购的采购、物流再一次收回到电器的部分,采用集团一体化采购,加强议价能力,而在打通后台之后,线上线下同价也成为可能。 苏宁能快速应对的另一个资本就是线下门店业务的成本。苏宁在快速发展房产业务并不是一个秘密,而物流、门店等地产资源只要在自己的手上,就可以获得足够低的价格填补线下价格调整后的利润。

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